આ દિવસો, વિશ્વભરમાં વેપાર થાય છે જ્યારે વ્યાપાર પ્રવાસીઓ ચોક્કસપણે ચાઇના અને એશિયા જેવા નવા વેપારના હોટ સ્પોટ્સ તરફ આગળ વધી રહ્યા છે, જ્યારે જર્મની જેવા કેટલાક પરંપરાગત વ્યવસાય કેન્દ્રો હજુ પણ મજબૂત બની રહ્યા છે. જો તમે જર્મનીને વ્યાપાર કરવા માટે જઈ રહ્યાં હોવ તો, તે પહેલાં ખાતરી કરવા માટે કે તમે જર્મનીમાં કેવી રીતે વ્યાપાર કરો તે પહેલાં અને ત્યાં કોઈ પણ સંભવિત સાંસ્કૃતિક તફાવતોને સમજો તેની ખાતરી કરવા માટે તે પહેલાં કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.
તેથી જ મેં સાંસ્કૃતિક તફાવતો, મિ. ગેઇલ કપાસના વિસ્તારમાં નિષ્ણાતની મુલાકાત લેવા માટે સમય લીધો. શ્રીમતી કપાસ, શ્રેષ્ઠતાના સર્કલના પ્રમુખ, શાબ્દિક રીતે સાંસ્કૃતિક તફાવતો શોધવામાં પુસ્તક લખ્યું હતું: સેઇ અૅંથિંગ ટુ અિયોન, એઇવેનઃ 5 કીઓ ટુ સફળ ક્રોસ કલ્ચરલ કમ્યુનિકેશન. તે સાંસ્કૃતિક સંચાર પર માન્ય સત્તા છે
શું ટિપ્સ તમે વ્યાપાર મુસાફરો માટે જર્મની મથાળું છે?
- જર્મનો વારંવાર રાજકારણ ચર્ચા આનંદ અને તમે મળશે કે તેઓ ખૂબ નિખાલસ છે. જ્યાં સુધી તમે સારી રીતે જાણકાર ન હો ત્યાં સુધી રાજકીય ચર્ચામાં સામેલ થશો નહીં
- પ્રશસ્તિ આપવી એ જર્મન બિઝનેસ પ્રોટોકોલનો ભાગ નથી અને સામાન્ય રીતે માત્ર શરમ અથવા અસ્વસ્થતાને કારણે થાય છે.
- સ્ટાન્ડર્ડ યુ.એસ.ની વાર્તાલાપના ઓપનરનો ઉપયોગ કરવાથી દૂર રહો, "તમે કેવી રીતે છો?" જે સુપરફિસિયલ તરીકે ગણવામાં આવે છે.
- ખૂબ હસતાં અને સ્નેહના જાહેર હાવભાવ, ખાસ કરીને બિઝનેસ સંસ્કૃતિમાં, પર નિખાલસ છે. આ ડિસ્પ્લે કુટુંબ અને નજીકના મિત્રો માટે અનામત છે.
- પેઢી, આગમન અને પ્રસ્થાન સમયે સંક્ષિપ્ત હેન્ડશેક્સ પ્રમાણભૂત છે.
- રજૂઆત દરમિયાન આંખનો સંપર્ક ગંભીર, સીધો છે અને જ્યાં સુધી વ્યક્તિ તમને સંબોધિત કરે ત્યાં સુધી જાળવી રાખવી જોઈએ.
- જર્મન બિઝનેસ પ્રોટોકોલ અનુસાર, સૌથી મોટું અથવા ઉચ્ચતમ રેન્કિંગ વ્યક્તિ રૂમમાં પ્રથમ પ્રવેશ કરે છે.
- જર્મન લોકો અત્યંત વિશ્લેષણાત્મક વિચારકો હોય છે. ઉદ્દેશો હકીકતો જર્મન વ્યાપાર સંસ્કૃતિમાં સત્યનો આધાર છે અને લાગણીઓ અસંગત છે, ખાસ કરીને વાટાઘાટોમાં.
- જર્મનીના વેપારીઓ વચ્ચે સારી પ્રગતિ ન થાય ત્યાં સુધી નવા વિચારો અને વિભાવનાઓને અનુચિત ન હોવાનું વલણ છે.
- વ્યવસાયમાં જર્મનો એક જ સંસ્થાના વિવિધ સ્તરોમાં મુક્તપણે માહિતી વહેંચતા નથી. જો કે, યુવા પેઢી વધુ ખુલ્લી બની રહી છે.
- સુગમતા અને સ્વયંસ્ફુર્ત જર્મન વ્યાપાર સંસ્કૃતિમાં અગ્રણી લક્ષણો નથી. "બગડતી", "જોખમ લેવાથી", અથવા પડકારરૂપ નિયમો અને સત્તા જેવા સમજો અનિવાર્ય માનવામાં આવતી નથી.
- સામાન્ય રીતે, જર્મન કારોબારી જુદાં જુદું કંઈક કરવા માટે અનિચ્છા છે સિવાય કે તે માત્ર અત્યંત સચોટ સાબિત નથી પરંતુ સાબિત થાય છે.
- વ્યવસાય બેઠકો ગંભીર પ્રસંગો તરીકે ગણવામાં આવે છે. સામાજિક અને મનોરંજન માટે મનોરંજક છે
- તે મહત્વનું છે કે તમે એક બેઠકમાં કાળજીપૂર્વક આયોજન, તાર્કિક આયોજન પ્રસ્તાવ લાવો.
- જ્યારે તમે પ્રચારાત્મક અથવા પ્રસ્તુતિ સામગ્રી તૈયાર કરી રહ્યા હો, ત્યારે ધ્યાન રાખો કે જર્મન ઉદ્યોગપતિઓ સામાન્ય રીતે અસ્પષ્ટ જાહેરાતો, ચિત્રો અને યાદગાર સૂત્રોથી પ્રભાવિત નથી.
- જર્મન બજારને ધ્યાનમાં રાખીને બ્રોશર્સ સ્વરમાં ગંભીર હોવું જોઈએ, લાંબી વિગતમાં જાય છે, અને એવા દાવાઓ બનાવો જે સાબિત થઈ શકે.
- જર્મનો પોતાને ટીકા માટે ખૂબ જ સંવેદનશીલ હોઈ શકે છે, જેથી તમે તેમને મૂંઝવતી ટાળવા માટે બધું કરી શકો છો, અજાણતાં પણ.
- જર્મનો સામાન્ય રીતે ઔપચારિકતાનો હવા જાળવવા માટે પ્રાધાન્ય આપે છે, જો તેઓ ઓર્ડર અને નિત્યક્રમ પડકારવામાં આવે તો તે ખૂબ જ લાગણીશીલ બની શકે છે.
- જર્મનો, સામાન્ય રીતે, ખૂબ ખાનગી લોકો છે. વ્યાપાર વાટાઘાટો દરમિયાન વ્યક્તિગત બાબતોની ચર્ચા કરો નહીં. તેમ છતાં, તમારા સહયોગીઓ સાથે સામ્યતા વિકસાવવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે, ખાસ કરીને જો તમને લાંબા સમયથી તેમની સાથે વ્યવહાર કરવો પડશે.
હાવભાવ પર કોઈપણ ટિપ્સ?
- "ઠીક" નિશાની (અંગૂઠોની મદદ કરીને તર્જની ટીપ મળે છે) ટાળવો જોઈએ.
- તમારા ખિસ્સામાંથી તમારા હાથને રાખવા અને ચ્યુઇંગ ગમ ટાળવા માટે તે શ્રેષ્ઠ છે.
નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયા વિશે શું મહત્વનું છે?
- જર્મન વ્યવસાય સંસ્કૃતિમાં નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયા ધીમી, લાંબી છે, અને તમારી દરખાસ્તને લગતી દરેક વિગતને કઠોરતાથી તપાસવામાં આવશે.
- જો કે તમે પ્રારંભિક વાટાઘાટો દરમિયાન વિવિધ લોકો સાથે વ્યવહાર કરી શકો છો, ફક્ત મેનેજમેન્ટ પદાનુક્રમના શીર્ષ પર જ તે બનાવશે, અને અંતિમ નિર્ણય પણ વિશે જાણ કરવામાં આવશે.
- જર્મન વેપારીઓ તેમની સ્થિતિને ટેકો આપવા માટે લોજિકલ અને ઘણીવાર નોંધપાત્ર દલીલો રજૂ કરશે.
- જર્મન વ્યવસાયિકો સહેલાઈથી છૂટછાટ નહીં કરે તેમ છતાં, તેઓ સામાન્ય જમીન શોધી શકે છે અને વાટાઘાટો એક આકસ્મિકમાં પહોંચે ત્યારે પ્રગતિ કરવા માટે આ તમારું શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે.
- કોન્ટ્રાક્ટ્સ જર્મન બિઝનેસ સંસ્કૃતિમાં ખૂબ જ ગંભીરતાપૂર્વક લેવામાં આવે છે. બધું લેખિતમાં સંમત છે જે વર્ચ્યુઅલ રીતે ખાતરી આપે છે.
વાતચીત માટે કયા પ્રકારનાં વિષયો યોગ્ય (અથવા અયોગ્ય) છે?
- "નાના ચર્ચા" જર્મનીમાં સંસ્કૃતિનો ભાગ નથી. વાતચીત પદાર્થ અને વાસ્તવિક વ્યાજની બાબતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. સુપરફિસિયલ પૂછપરછ અથવા નિરીક્ષણો માટે થોડો ઉપયોગ છે
- અન્યમાં અટકાવ્યા અટકાવો પ્રતિસાદ આપતા પહેલા દરેક સ્પીકરને તેના અથવા તેણીના પોઇન્ટ બનાવવા માટે મંજૂરી આપો.
વાતચીત મુદ્દાઓ માટે કેટલાક સારા સૂચનો શું છે?
- રમતો, ખાસ કરીને સોકર, સાઇકલિંગ, સ્કીઇંગ, ટેનિસ અને હાઇકિંગ
- મુસાફરી સંબંધિત કોઈ પણ વિષય
- બિઅર હંમેશાં વાતચીતનો સારો વિષય છે. જર્મની વિશ્વમાં કેટલાક શ્રેષ્ઠ બિઅર પેદા કરે છે, અને અનુભવી પીનારા ઉપલબ્ધ વિવિધ brews ના ગુણો સરખામણી અને વિપરીત આનંદ.
- ફૂડ અને વિશિષ્ટ જર્મન રાંધણકળા, તેમજ જર્મન વાઇન. સફેદ વાઇન જેવા ઘણા, રિસલિંગથી અલસાસ, વિશ્વભરમાં જાણીતા છે.
- સ્થાપત્ય, પ્રગતિશીલ જર્મન શહેરો, દૃશ્યાવલિ, પ્રકૃતિ, અને દેશભરમાં માં મનોહર ઘરો.
ટાળવા માટે વાતચીતના કેટલાક વિષયો શું છે?
- બીજા વિશ્વયુદ્ધ અથવા હોલોકાસ્ટથી સંબંધિત કંઈપણ.
- સંબંધો વધુ સારી રીતે સ્થાપવામાં આવે ત્યાં સુધી વ્યક્તિગત પ્રશ્નો.
- કાર્ય અને પારિવારિક જીવન સામાન્ય રીતે અલગ રાખવામાં આવે છે, તેથી વ્યવસાયને હાથમાં રાખો.
- વર્તમાન ઘટનાઓ અને રાજકારણ, જ્યાં સુધી તમે ખરેખર જાણતા નથી કે તમે જે વાત કરી રહ્યા છો તે વૈશ્વિક આધાર પર આધારિત છે.
- જર્મની એક ખૂબ ગૌરવપૂર્ણ સંસ્કૃતિ છે, તેથી જર્મની અથવા જર્મન લોકોથી સંબંધિત કંઈપણ ટીકાઓ ટાળો.